葛文耀的“退休生活”： 撮合资本与本土品牌联姻

早报记者 宦艳红

再次见到葛文耀，时间已经过去了大半年，这期间葛文耀已经从上海家化董事长的职位上退休，对此外界曾一片哗然。葛文耀并不想过多谈及有关上海家化的话题，“我已经离开了”，他更愿意以上海国际时尚联合会（下称时尚联合会）会长的身份，聊一聊如何促进中国本土品牌的发展，推动品牌与资本有机结合。

“我没有答案但有方法”

退休后的葛文耀并没有开始过“退休生活”，而是受到了众多基金、咨询公司的热捧。“我都没有想到自己会这么受欢迎。”日前在时尚联合会位于浦东的办公室里，葛文耀告诉早报记者，他已经接受了某知名咨询公司的邀请担任该公司资深顾问，此外他也会不时到时尚联合会的办公室来走动，“我觉得这个地方非常好，都是年轻人，很有活力。”他试图将时尚联合会作为推动中国本土品牌发展的另一个平台。当天，在葛文耀的动议之下，时尚联合会组织了一场“资本与品牌”对接沙龙，来自时尚联合会的10多家成员企业前来向葛文耀取经。

黄启荣是一家皮革制品公司的创始人，在做外贸订单的同时也创立了自己的品牌，目前有两家工厂和6家门店，虽然每年的销售都有一定幅度的增长，但离他的期望仍然相差太远，“我们的品牌用的皮料和一些国际大牌用的一模一样，但他们能卖几千元，甚至几万元，而我们只能卖几百元。”对于如何提升自有品牌的发展，黄启荣自觉有些力不从心。

“我不是万宝全书，没有答案，但有方法。”听罢黄启荣的问题，葛文耀问他，“你们有市场部吗？市场部的作用是什么？有几个人？是品牌经理的权力大，还是你的权力大？”葛文耀称，对于本土品牌来说，国企的症结主要集中于体制、机制的束缚，而民营资本若有问题，大多是方法和人才问题，有些民营企业事事都由老板操刀拍板，不做消费者研究，这不符合品牌运作的方法。

葛文耀称，目前中国本土企业的制造技术很高，但大多由外贸转型，仍然局限于生产型企业，对于品牌的理解并不深入。他认为，首先品牌的定位很重要，要力争差异化，定位确立后，就要对消费者、竞争对手、传播、销售与终端进行深入研究，产品力、传播力、渠道分销力的强弱决定了品牌能否成功。

“有些地方还需要外脑的帮助。”葛文耀称，品牌问题是人才和流程的问题。对于本土品牌要不要用洋名字，葛文耀的观点是，“关键看消费者是否愿意接受。”

有些企业反映眼下经济大环境不好，影响了消费热情，葛文耀说他从来不会在企业里说市场大势不好，“市场不好，对我们来说应该是机遇，市场不好，大家不买洋品牌了，买国产品牌，岂不是好事。”

“资本大多是锦上添花”

对于一些设计师出身的创业者，葛文耀的观点是应该建立专业团队，引入资金，进行品牌推广。葛文耀说，下一步他打算在时尚联合会组建一个咨询团队，“帮他们理一理基本的品牌操作问题”，再根据后续的发展情况，将特色企业推荐给资本，构建专业团队。他觉得如果设计师事无巨细地忙于经营，不仅未必能管理好企业，也会荒废了他们的创作才华。

虽然葛文耀与上海家化大股东平安之间的纷争，称不上是资本与品牌联姻的正面题材，但葛文耀认为现在他对投资基金有了更多的了解，“以前分不清PE（私募股权基金）、天使基金、并购基金，不知道各种基金之间的区别，譬如并购基金就一定是要控股的，现在明白了。”他仍认为引入资本可以让更多本土品牌有机会展翅翱翔。当天他邀请了自己担任顾问的融通民族时尚产业基金作现场讲解，并牵线红杉资本与上海汉光陶瓷股份有限公司一对一面谈。

不过，在财晟资本合伙人李志起看来，目前很多资本有资金，但不一定有能力，并不具备企业所需要的行业背景和人脉资源。他认为，品牌创业的第一阶段必须以自我为主，“资本大多是锦上添花，并非雪中送炭。”

对此，葛文耀坦言，资本带给企业的不应该只是钱，“如果只能带来钱是没用的，企业是个综合性实体。”他认为，现有的投资基金应该加强三方面能力，包括增强投后团队中具备企业高管经验的人才，有能力和资源组织外部专家与企业管理层就业务进行平等探讨，帮助企业搭建组织架构等。