中国老牌站长第六次再创业 高春辉为何瞄准IP数据库

【猎云网（微信：ilieyun）厦门】3月23日报道（文/张惠倩）

“这应该是我第六次创业了。”高春辉回忆了一会，似乎也因为次数太多而记不太清了。

看到高春辉这个名字，路人可能不是太熟悉，但是对于互联网圈的人，几乎是已经封神的存在。众所周知，我国的第一波互联网创业热潮可以追溯到1997年，搜狐网易新浪都在那一年出世，而高春辉也在当年7月创办了个人网站，成为中国最早一批个人站长之一。

近二十年时间过去，互联网领域发生了难以想象的变化，而高春辉一直都在坚持连续创业，他说其实自己做的事情都没什么关联，全是兴趣使然。他选择不断的尝试，是第一代站长中唯一一个依然坚持的连续创业者。

喜欢创业的人不会有终点，而会选择不断去尝试

2002年他创办手机之家，只花了一年就把流量做得和友人网不相上下。2006年他又开始着手ESChop——一款B2C独立网店系统。提到ECShop，高春辉说它是一个诠释了想法过于超前以致无法成功的项目，当时的市场环境和用户观念还不能完全接受它。然而几年后电子商务开始大行其道，ECShop虽然被卖，但到今天仍然有大量的电子商务网站用其作为底层系统。

2011年高春辉才彻底从手机之家出来，和朋友一起做爱壁纸这个项目。他当时觉得太大的项目已经没法做，而壁纸算是一个比较刚性的需求，因而选择从这个方面切入。这个App曾在苹果、安卓及windowsphone官方商店分类排行中都排到过第一的位置 。

其实关于高春辉的履历，网上比比皆是。他自己也说，总是讲一些过往的事其实没什么意义，自己都讲烦了。他似乎更更愿意和我们分享最新的动向——他正在运营一个IP数据库ipip.net。

IP数据是互联网企业的刚性需求

高春辉告诉猎云网，他自己很早就对IP领域的关注起源于ECShop时代对CDN方面的困惑，而且这是互联网工作的刚性需求，较大型的互联网公司进行用户分析的时候会涉及到地理位置分析，必然需要用到IP数据。而当时也因为个人私事，正好有空闲时间，就开始做这个项目，没想到做出来之后的反馈远超预期。如果说之前这还只是高春辉的个人爱好，那之后就算是彻底被客户需求推动起来了。

运营IP数据库，数据标注的准确性和更新的及时性是两个最重要的指标，也是判断数据库质量高低的标准。高春辉说，ipip.net在国内算是独苗，新浪淘宝等巨头的IP库不愿对外开放，纯真数据库以网友反馈为主，更新频度不高且不规律，他想做一个高质量的数据库。

ipip.net在全球有300多个监测点，另外还基于全球BGP/ASN数据，以及其他自有或第三方可信任数据来源，数据来源多样化，注重准确性。前几年有公司做IP业务但都没有坚持下来。一是工作量太大，数据库是需要不断维护的，运营商的数据每天都在变化，工作量无疑相当高；二是当时很少有企业愿意付费，运营难以为继。

如果早几年开始，ipip.net也运营不起来。现在有需求的企业越来越多，而且没有人会选择自己来做，因为要花费太多精力，还不如把重心放在核心业务上。所以ipip.net就成为一个好选择，类似众包模式，帮愿意付费的公司收集IP数据。“我们的地级市版本数据库年费也就一万，对于企业来说这个成本是不高的。”

发展需要更高的准确性以及更多样的服务功能

对于企业而言，IP数据库起到的作用是多样化的，其中最普遍的就是做用户的地域数据分析。此外还有其他几种应用场景。一是企业广告进行更精准化的定向投放。二是对网络游戏这类访问要求高的内容，可以就近就快调度CDN/DNS节点，保证用户体验。三是为基于地理位置的应用提供准确的用户信息，尤其是用户的所在位置。

目前ipip.net的记录条目已经达到了28万条。现在一直在摸索怎么把数据做得更好，除了运营商数据之外，ipip.net还有很多其他数据来源，通过来源做数据的交叉对比和验证，提高数据的准确性。这件事有技术门槛也有数据来源的门槛，而且需要足够认真细致的人来做。此外，很多人希望能在IP后面加标签。比如最明显的地理位置标签，还有人机识别、设备识别、区别IDC和真实用户，甚至研发街道级数据库给访问者画像，分析其生活环境、行为习惯等。之后能做的事情还有很多，要根据自己的能力和用户需求去开发。

目前数据库可以做到每天更新，至少是每个工作日更新。相对于纯真数据库来说，优势在于准确度更高。高春辉一直认为竞争对手是海外的IP库，ipip.net未来一定会走出国门，现在也有很多用户是从海外数据库转而用ipip的数据库，到时候更会和海外的一些数据库有直接竞争，而ipip.net最大的短板就是有关海外的信息还不够精确不够细致，高春辉坦言这也是当前团队主攻的方向。

从2013年开始，ipip.net到2014年正式对外推出，正式收费是从2014年5月份开始。目前有200多个客户，每个月也都会有新客户增加。到目前为止，ipip.net没有做过大规模的对外推广，都是用户之间相互传播。但总体来说，客户质量较高。B轮之后的公司占90%以上。因为小公司样本量少，重点在冲量上，用户数达到百万级乃至千万级，才有做用户分析的需要。 客户数量虽然不大，但每个客户投入的金额都比较大，哪怕以后只有1万个客户，ipip的价值就能突显。

ipip.net团队合影

目前团队有6个人，主攻数据挖掘和IP相关方面的深入研究。高春辉说，这个领域有很多大家不常接触的东西，真正的行内人不多，招人也比较麻烦，必须找到真正合适的人才行。

关于融资，目前并没有太急迫的需求，因为ipip.net已经开始盈利。而且高春辉坦言，大部分投资人对ERP、CRM这类SaaS软件比较感兴趣，基础数据领域很多都看不懂。但是我们觉得基础数据是有用的，所以愿意在这个上面投入，现在数据还不达标，希望能有更多投入来加快进度，并且延伸到海外。资金主要用在服务器和资源购买、研发人员扩充上。

“手里有粮，心里不慌”

作为一个有十多年经验的资深互联网创业者，谈到他事业中印象最深的事，高春辉说是他2001年的一次创业。员工们都很团结，公司发展不下去，没发工资的情况下坚持了半年多，但最终还是因为没钱而倒闭。大家都希望创业时能有正向发展，最重要的还是摸清用户需求，企业才能够健康发展。自我造血能力也很重要，现在老是宣传钱不是重点，但这也应该是因不同公司而异的。有句老话叫“心里有粮，心里不慌”。比如ipip.net现在基本上可以盈利，团队就可以奔着一个方向努力，不管是没人看好或是别人看不懂也好，都不用太在乎。

大家要清楚VC能投的项目只是创业项目中的一小部分，希望创业者分清哪些是适合自己埋头做的，哪些是可以让VC投资的，现在整个行业都太狂热。 而且创业应该是做真正感兴趣的事，而不是一味跟风；创业者应该量力而为，去做一些有价值的事，让这个世界变得更好，而不是变得更乱。